Головна сторінка Випадкова сторінка КАТЕГОРІЇ: АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія |
Заходи стимулювання збуту, спрямовані на фармацевтичних посередниківДата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1118
Основні цілі: • заохотити до активної реалізації лікарських засобів, зокрема до вигідного розмі Розділ 8. Просування лікарських засобів на ринку • стимулювати замовлення великих партій ліків для реалізації; • заохотити до обміну передовим досвідом у реалізації конкретних лікарських за До найпоширеніших заходів стимулювання посередників належать: • знижки оптових цін при великих партіях куплених ліків; • знижки за більшу кількість куплених лікарських засобів (купуючи значну партію • відпуск лікарських засобів з відтермінуванням платежів (товарні кредити); • премії у вигляді цінних призів, поїздок за кордон за досягнутий рівень реалізації ліків. Наприклад, представництва французької компанії Sanofi Synthelabo (власник угорського заводу "Chinoin") і словенської фірми "KRKA" організовують поїздки для переможців у просуванні їх препаратів відповідно в Угорщину і Словенію з відвідуванням фармацевтичних виробництв; • конкурси та вікторини для аптечних фахівців, умови участі яких повідомляють у спеціалізованих журналах. Це може бути також відрізний купон, де вказано номер накладної, за якою були отримані лікарські засоби від фірми;
• спільне рекламування (коопероване рекламування); • збільшення комісійних виплат при довготривалій ефективній співпраці; • допомога аптекам в оформленні залів обслуговування, забезпечення безкоштов Заходи стимулювання власного збутового персоналу Основні цілі: • мотивування праці збутового персоналу; • заохочення кращих працівників; • створення атмосфери змагання;
• сприяння обміну досвідом. Найпоширеніші засоби стимулювання: • преміювання кращих працівників; • нагородження їх цінними подарунками; • надання кращим працівникам додаткових днів відпустки; • виділення путівок для відпочинку, організація туристичних подорожей за рахунок • організація конкурсів фахівців із нагородженням переможців; • розширення участі передовиків у прибутках фармацевтичної фірми; • використання широкого арсеналу моральних стимулів (почесні звання, поздоров Уміле поєднання різноманітних заходів стимулювання збуту з іншими складовими системи маркетингових комунікацій дає можливість створити потужний механізм просування лікарських засобів.
|