Структура представництв фармацевтичних фірм

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1268

Одним з організаційно-структурних елементів системи просування ліків на міжнародний ринок є представництва фармацевтичних фірм. Як видно з даних рис. 11.1, вони є структурними підрозділами виробників лікарських засобів і здійснюють роль комунікаційного посередника між фірмою-засновником та відповідними державними органами, оптовими і роздрібними фармацевтичними підприємствами, а також споживачами (організаціями і населенням).

Рис, 11.2. Типова організаційна структура представництва іноземної фармацевтичної фірми.

У структурному відношенні пересічне представництво зарубіжної фармацевтичної фірми має три підрозділи (рис. 11.2):

• групу реєстрації, яка здійснює реєстрацію лікарських засобів, взаємодію зі структурними підрозділами охорони здоров'я і клінічними центрами;

• групу маркетингу, спеціалісти якої аналізують дані про захворюваність, оцінюють наповненість ринку препаратами-аналогами і прогнозують обсяг продаж;

• групу медичних представників і продакт-менеджерів, які здійснюють власне просування лікарських засобів, беруть участь у виконанні національних і регіональних програм з питань охорони здоров'я населення.

Дещо інша структура представництв характерна для вітчизняних виробників, оскільки питаннями реєстрації ліків, маркетингових досліджень, рекламних кампаній, вибору каналів розподілу займаються відповідні відділи фармацевтичної фірми. Функціями ж регіональних представництв (представників) є збір і обробка замовлень на лікарські засоби, підтримування постійного контакту з цільовими споживачами, інформування їх про цінову кон'юнктуру, умови відпуску, форми розрахунку, а також збирання оперативної інформації про стан регіонального фармацевтичного ринку (рис. 11.3).