Дослідження кон'юнктури фармацевтичного ринку

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 2941

Місткість реального ринку - це можливі обсяги продажу лікарських засобів споживачам, які виявляють інтерес до препаратів фірми і мають змогу його придбати.

М = пхП хЦ,

рр р р ^

де п -кількість реальних споживачів;

П - кількість покупок, зроблених реальним покупцем; Ц- середня ціна одиниці препарату. Місткість цільового ринку - це можливі обсяги продажу препаратів реальним покупцям, яких обслуговує фірма.

Місткість ринку препаратів, коло споживачів яких доволі широке, може бути визначена за допомогою статистичних методів, що враховують як тенденції минулих років у збуті лікарських засобів, так і перспективні (фактори науково-технічного прогресу, їх динаміку).

Якщо на ринку представлені аналогічні препарати декількох виробників, то кожен із них у межах загальної місткості ринку має свою ринкову частку, яку визначають за формулою:

г=(О./М)х100 % , де г. - частка ринку і-го підприємства;

О. - обсяг збуту /-го підприємства за рік; М- місткість ринку даного препарату. Ринкова частка є одним з кількісних показників, що характеризують конкурентну позицію лікарського препарату.

Попит на більшість препаратів, який визначає місткість ринку, характеризується нестабільністю. Тому кожна фірма прагне мати правильний прогноз попиту на свої препарати, який є важливим фактором діяльності на ринку.

Прогнозування попиту і збуту лікарських засобів роблять за допомогою різних методів, до яких належать:

• опитування намірів споживачів;

• з'ясування сукупної думки фармацевтичних посередників;

• застосування експертних оцінок, зокрема метод Дельфі;

• аналіз даних минулих років із використанням статистичних методів (кореляцій-но-регресійний аналіз, аналіз тренду, аналіз часових рядів);

• пробний продаж (ринкове тестування препарату) тощо.

Кон'юнктура фармацевтичного ринку

Заміри і прогнозування попиту слід проводити з урахуванням ще однієї важливої ринкової характеристики - кон 'юнктури фармацевтичного ринку.

Кон'юнктура фармацевтичного ринку- це економічна ситуація, що склалася на ринку стосовно попиту, пропозиції, рівня цін, запасів лікарських засобів, становища основних фірм-конкурентів тощо.

Кон'юнктура ринку характеризується варіабельністю, циклічністю та динамічністю. Це зумовлено тим, що ситуація на ринку не є стабільною, на ньому відбуваються

Розділ 4. Моделювання закономірностей фармацевтичного ринку і дослідження
маркетингових можливостей фармацевтичних підприємств________________

постійні зміни. Для оцінки кон'юнктури ринку застосовують так звані ринкові індикатори. Такими індикаторами є ціни, продуктові запаси, показники ділової активності. Найхарактернішими видами продуктової кон'юнктури вважають зростаючу, високу, спадну та низьку кон'юнктури (рис. 4.1.).

Рис. 4.1. Найхарактерніші види продуктової кон'юнктури фармацевтичного ринку.

Основними ознаками зростаючої кон 'юнктури, що формується в умовах продуктового дефіциту (перевищення попиту над пропозицією), є зростання цін і збільшення кількості укладених угод.

Для високої (стабільної) кон 'юнктури характерні відносна стійкість високих цін і найбільша активність споживачів та постачальників.

Спадна кон 'юнктура зумовлена затоварюванням ринку (пропозиція перевищує попит) і характеризується зниженням ринкових цін, скороченням кількості укладених угод.

Низькій (млявій) кон 'юнктурі притаманні стабільно низькі ціни і пасивність суб'єктів ринку.

Вивчення і прогнозування кон'юнктури фармацевтичного ринкуздійснюють у такій послідовності:

• загальне оцінювання особливостей фармацевтичного ринку;

• вивчення динаміки виробництва лікарського засобу, аналіз використання наявних виробничих потужностей;

• аналіз попиту і пропозиції (з урахуванням запасів препаратів у виробників і в каналах збуту);

• аналіз препарату і його збуту (передусім із погляду зміни його конкурентоспроможності);

ПО