Традиційні методи у роботі представництв

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1043

Для просування лікарських засобів на ринок представництва використовують традиційні методи, насамперед безпосереднє відвідування практикуючих лікарів. При проведенні прямого інформування лікарів безпосередньо в кабінеті на робочому місці їх забезпечують зразками лікарських препаратів, інформаційними листами і листівками про ці препарати. Для групи лікарів у поліклініках і стаціонарах періодично проводять презентації лікарських засобів. У своїй роботі висококваліфіковані медичні (торгові) представники використовують метод "інверсії", відповідно з яким на початку спілкування лікарю чи провізору варто надавати найістотніші дані про препарат, які б обов'язково привертали їх уваїу. Деякі фірми, наприклад, Sanofi, оснащують своїх медичних представників портативними комп'ютерами, за допомогою яких проводиться презентація лікарських засобів за спеціально розробленою програмою.

Представництвами закордонних фармацевтичних фірм широко реалізується один з напрямків "паблік рілейшнз" ~ продуктова пропаганда, що представляє собою діяльність, спрямовану на популяризацію певного виду препарату (без вказання торгової марки), що з різних причин недостатньо визнається ринком, незважаючи на його позитивні властивості.

Так, з ініціативи компанії Boehringer Ingelheim здійснюється довгостроковий проект "Здорові легені України", у рамках якого передбачаються різні освітні програми для пацієнтів. Представництвами компаній Eli Lilly і Novo IMordisk успішно реалізуються такі освітні проекти, як школи для хворих цукровим діабетом, а освітній проект представництва заводу Richtcr Gedcon Rt присвячений питанням контрацепції та планування родини.

Крім того, у медичних і фармацевтичних виданнях, зокрема "Фармацевтичному журналі", журналах "Ліки", "Лікування та діагностика", "Лікарська справа", "Аптека Галицька", "Провизор", газетах Еженедельник "Аптека", "Ліки і здоров'я", "Ваше здоров'я" регулярно розміщуються рекламні матеріали, статті наукового і науково-популярного характеру. З цією метою використовують також фірмові видання. Так, важливу роль у просуванні препаратів фірми Zentiva (Чехія) відіграє бюлетень представництва "Доктор Піносол", а також науково-популярний журнал "Зентіва".

Важливим фактором професійного підходу до впровадження в широку медичну практику нових препаратів є організація їх поглибленого клінічного вивчення в науково-

Розділ 11. Представництва фармацевтичних підприємств - важливий суб'єкт
міжнародного ринку__________________________________________________

дослідних інститутах певного профілю та на кафедрах медичних університетів і академій у різних регіонах країни з наступним поширенням клінічного досвіду серед широкого загалу практичних лікарів. Для цього використовують науково-практичні конференції, симпозіуми і семінари, а також публікації в професійних медичних виданнях наукових статей за результатами клінічного вивчення нових лікарських засобів. Велике значення мають також спеціалізовані медичні виставки, круглі столи для лікарів на базі створених деякими представництвами інформаційно-методичних центрів, а також проведення бізнес-семінарів для завідувачів аптек.

Так, компанією GlaxoSmithKline організований і успішно функціонує Клуб фармацевтів, завданням якого є реалізація стратегічної концепції компанії - робити бізнес разом. Спектр форм роботи Клубу дуже широкий: це й обговорення аспектів співробітництва, і "круглі столи" за участю наукової громадськості України, і навчальні програми, і щорічні конкурси серед фармацевтів і провізорів. Також відкритий клуб «Бо-фур Іпсен запрошує друзів» як спільний проект представництва і керівників аптечних закладів. Він призначений для:

• підвищення освітнього і практичного рівня працівників аптек шляхом проведення
тренінгів і семінарів, теми яких визначають самі учасники;

• організації зустрічей з цікавими людьми, проведення святкових вечорів і балів.

Представництво компанії Pfizer виступило спонсором семінару для голів тендерних комітетів, на якому мова йшла про фармакоекономіку, а також воно є спонсором і організатором щорічних весняних конференцій фармацевтів («Зустрічей на Липках»). Традиційною, що проводиться щорічно навесні, стала школа гастроентерологів і гепато-логів України, що організується за допомогою представництва фірми Beaufour Ipsen.

Важливу роль у популяризації гомотоксикології і просування препаратів компанії Heel відіграє щорічний Всеукраїнський науково-практичний симпозіум, після якого в кожному обласному центрі країни проводяться спеціальні науково-практичні семінари для вивчення методів антигомотоксичної терапії. У свою чергу, представництво французької фірми Beaufour Ipsen виступило ініціатором проведення бізнес-семінарів для керівників аптечних установ.

Нові форми впровадження на ринок лікарських засобів

Активно розробляються нові форми впровадження препаратів на ринок, а саме:

• міжнародні наукові конференції щодо конкретних препаратів за участю науковців, то мають унікальний клінічний досвід їх використання;

• підготовка і випуск спеціальних інформаційних видань і рекомендацій для лікарів, а також пам'яток для хворих, погоджених з відповідними профільними управліннями МОЗ України й АМН України;

• використання Іитернет-технологій з розміщенням цільової інформації диференційовано для практичних лікарів, оптових фармацевтичних фірм і аптек, а також населення.