Головна сторінка Випадкова сторінка
КАТЕГОРІЇ:
АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія
Семантичний диференціал споживчих характеристик шампунів "Магія трав", "Е1$еуе" та ідеального шампуню
Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 2734
|
|
Разом з тим споживачі не зовсім задоволені упакуванням шампуню "Магія трав", зокрема, його дизайном і зручністю, а також наявністю в ньому кондиціонера. Тому можна рекомендувати виробнику приділяти більшу увагу удосконаленню упаковки і поєднання шампуню з іншими складовими (кондиціонером, кератидами і т. п.) Увагу також необхідно звернути па забезпечення більш широкої наявності шампуню в роздрібній мережі, як фактора доступності його придбання.
Рішення завдання 4.АВС-аиаліз лікарських засобів ґрунтується на твердженні, що невелика кількість асортименту лікарських засобів фармацевтичної фірми становить переважну частку в обсязі реалізації (правило 80:20, принцип Парето). Він передбачає розподіл лікарських засобів за трьома групами відповідно до обсягу споживання.
При проведенні зазначеного аналізу обсяги реалізації лікарських засобів за певний період (у нашому випадку - місяць) розподіляємо у порядку зменшення їх суми і розраховуємо питому вагу реалізації кожного препарату. При цьому на групу А приходиться високий обсяг реалізації. Вона може становити близько 10-20 % асортиментних позицій, на які припадає 70-80 % товарообігу. Група В - це майже 20-30 % лікарських засобів, що забезпечують 5-Ю % обсягу реалізованої продукції.
Розділ 3. Принципи маркетингового дослідження фармацевтичного ринку та вивчення
поведінки споживачів лікарських засобів________________________________________
Інші препарати формують групу С. Вона становить 10-15 % обороту і 40-60 % від асортиментних позицій.
Результати АВС-аналізу асортименту лікарських засобів фірми "Фарметика"
| Група | Лікарський засіб | Обсяг реалізації по спадній | ||
| Сума, в грн | % | Кумулятивний % | ||
| А (75,5/20) | І | 3526,0 | 51,9 | 51,9 |
| IV | 1599,0 | 23,6 | 75,5 | |
| В (10,4/20) | III | 408,0 | 6,0 | 81,5 |
| II | 296,4 | 4,4 | 85,8 | |
| С (14,1/60) | V | 291,2 | 4,3 | 90,2 |
| VI | 244,8 | 3,6 | 93,8 | |
| IX | 132,0 | 1,9 | 95,7 | |
| VIII | 129,6 | 1,9 | 97,6 | |
| VII | 95,2 | 1,4 | 99,0 | |
| X | 65,4 | 1,0 | 100,0 | | |
| Разом | 6787,4 | 100 | | х 1 |
Висновок: таким чином, групу А складають два препарати, іншими словами 75,5 % обсягу реалізації фірми "Фарметика" забезпечує 20 % асортиментних позицій ліків. Інші 10,4 % обсягу реалізованої продукції формує теж 20 % лікарських засобів (група В), решта товарообігу (14,1 %) припадає на 60 % препаратів (група С).
Рішення завдання 5.Споживчу активність можна визначити за таким коефіцієнтом:
де Кса - коефіцієнт споживчої активності;
fin. - частота згадувань окремого показника активності;
]£ fin. - сума згадувань всіх показників даної групи.
Тоді щодо спринцівок коефіцієнт споживчої активності для молоді становитиме:
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Приклади рішення завдань | | | Дослідження кон'юнктури фармацевтичного ринку |