Аналіз і оцінка ринкових можливостей фармацевтичних підприємств

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1356

Перелік слабких і сильних сторін для кожного підприємства індивідуальний, а за суттю - це коротка, об'єктивна і принципова його характеристика, що висвітлює, який напрям діяльності фармацевтичної фірми певна сторона підсилює або, навпаки, послаблює. Результати вивчення слабких і сильних сторін варто фіксувати у наочній формі (рис. 4.10).

Основне призначення зовнішнього аналізу - виявити та усвідомити можливості й загрози, що можуть впливати на діяльність фармацевтичної фірми сьогодні або в майбутньому.

Рис. 4.10. Розпізнавання сильних і слабких сторін фармацевтичної фірми.

Можливості підприємства являють собою позитивні фактори (тенденції та явища) зовнішнього середовища, що можуть сприяти збільшенню обсягу продажу і прибутку. Загрози - негативні фактори (тенденції і явища) зовнішнього середовища, які можуть призвести, за відсутності відповідної реакції підприємства, до значного зменшення обсягів продажу і прибутку.

Основне призначення зовнішнього аналізу - виявити та усвідомити можливості й загрози, що можуть впливати на діяльність фармацевтичної фірми сьогодні або в майбутньому.

Підсумковою формою аналізу зовнішнього стану є схема розпізнавання можливостей і загроз фармацевтичного підприємства (рис. 4.11.).

Друга частина SWOT-аналізу являє собою дослідження зовнішнього середовища, яке є сукупністю активних суб'єктів і сил, що діють за межами фірми і впливають на її здатність встановлювати та підтримувати з цільовими споживачами відносини ділового співробітництва.

Рис. 4.11. Розпізнавання можливостей і загроз фармацевтичної фірми.

Зовнішнє середовище складається з:

• мікросередовища, утвореного силами, що безпосередньо стосуються самого підприємства та його можливості щодо задоволення потреб споживачів, тобто постачальниками, посередниками, конкурентами, контактними аудиторіями, власне споживачами;

• макросередовища, утвореного силами, непідконтрольними з боку підприємства (демографічні, економічні, правові, природні, науково-технічні фактори та фактори культурного оточення).

Після проведеного групування:

• виявляють маркетингові можливості, що відповідають ресурсам фірми;

• розробляють заходи, спрямовані на запобігання впливу загроз;

• співставляють переваги фірми з ринковими можливостями;

• розробляють стратегічні напрямки подолання слабких сторін фірми.
Остаточну оцінку сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та заг
роз проводять за допомогою матриці SWOT-аналізу (табл. 4.1).

За результатами матриці SWOT-аналізу опрацьовують конкретні стратегії з потенціювання сильних сторін і можливостей, за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз, що забезпечать фірмі конкурентні переваги. Кожну можливу стратегію деталізують за принципом "цілі => задачі =» заходи", тобто уточняють задачі стратегій до рівня конкретних заходів і окремих дій. Після цього проводять експертну оцінку стратегій за принципом «переваги-недоліки», їх ранжування за важливістю для фірми і відсів неможливих та неефективних. Заходи та окремі дії обраних стратегій оформляють у вигляді детальних планів, які ув'язують в часі з роботою окремих підрозділів фірми та призначають конкретних виконавців для майбутнього контролю за їх реалізацією.